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Senior Business Development Manager (m/w/d) für den Nordamerikanischen Markt 19.09.2022 J.M. Voith SE & Co. KG Heidenheim, Crailsheim
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Senior Business Development Manager (m/w/d) für den Nordamerikanischen Markt
Heidenheim, Crailsheim
Aktualität: 19.09.2022

Anzeigeninhalt:

19.09.2022, J.M. Voith SE & Co. KG
Heidenheim, Crailsheim
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Senior Business Development Manager (m|w|d) für den Nordamerikanischen Markt

Job ID 70035 | Standort Crailsheim, Heidenheim, USA

Als Senior Business Development Menager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die Identifizierung von Markt-, Produktportfolio- und individuellen Kundenstrategien und -chancen auf dem nordamerikanischen und teilweise südamerikanischen Markt im Bereich elektromechanische Antriebssysteme verantwortlich. Hierfür durchlaufen Sie ein Training in Deutschland (Crailsheim / hybrides Arbeiten) als Vorbereitung für eine mehrjährige Entsendung in die USA.

Ihre Aufgaben

  • Die Erarbeitung und Mitentwicklung der Go-to-Market-Strategie für VECO Drive-Lösungen im Einklang mit der Unternehmensphilosophie und der Strategie des Kunden, primär in Nordamerika und später in Lateinamerika sowie die Entwicklung des Neukundengeschäfts gehören zu Ihren Aufgaben.
  • Sie initiieren Werbemaßnahmen in den entsprechenden Branchen (O&G, Chemie) durch gezielte Teilnahme an branchenspezifischen Konferenzen und Symposien sowie durch Erstellung von Fachbeiträgen.
  • Ihnen obliegen die Identifikation und Entwicklung von Projekten mit Schwerpunkt auf Endverbraucher, Betreibern & EPCs /DIs/Lizenzgebern und OEMs in den Bereichen Öl & Gas, Petrochemie und Chemie in Bezug auf Pumpen- und Kompressorenanwendungen.
  • Die Anwendung eines Teamverkaufsansatzes während des gesamten Projektlebenszyklus (Konzeptphase bis EPC-Phase), einschließlich der Definition, Abstimmung, Ausführung und Koordinierung der Erfassungsstrategie mit internen multidisziplinären und - nationalen Teilnehmern fallen in Ihren Aufgabenbereich.
  • Sie beobachten die wichtigsten Wettbewerber, optimieren die Produktpositionierung und das Go-to-Market und sind zuständig für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie für die Bereitstellung von Input für Produkte und/oder Dienstleistungen, die für die Region benötigt werden.
  • Sie stellen die Kundenzufriedenheit und die Erfüllung der definierten Verkaufsziele (KPIs, z.B. Verkaufsvolumen, Margenqualität, Durchdringungsrate, Größe des eigenen Marktes) sicher.
  • Sie nehmen an technischen und kommerziellen Auftragsverhandlungen sowie an Konferenzen und Foren teil.

Ihr Profil

  • Sie haben Ihr Studium im Bereich Elektrotechnik oder Leistungselektronik erfolgreich abgeschlossen oder verfügen über eine vergleichbare Qualifikation.
  • Mehrjährige Berufserfahrung aus Vertrieb und Business Development von MV-VFD-Systemen in der Öl- und Gas-, petrochemischen oder chemischen Industrie im internationalen Umfeld sowie umfassende Erfahrung im Bereich Antriebe im industriellen Maßstab im Leistungsbereich von 1+ MW bringen Sie mit.
  • Sie haben ein gutes Verständnis vom Projektgeschäft, einschließlich der Vertriebskanäle und des Kundenansatzes, in typischen Energie-, Öl- und Gas- sowie petrochemischen Turbomaschinenanwendungen.
  • Sie verfügen über Kenntnisse von MV-VFD-Antriebssysteme für Turbomaschinen und die Fähigkeit, projektbezogene technische Lösungen zu diskutieren und zu beeinflussen.
  • Ein Netzwerk in den einschlägigen Industrien und die Fähigkeit, Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen sind wünschenswert.
  • Sehr gute Englisch-, sowie gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift setzen wir voraus.
  • Sie sind eine strategisch denkende, selbständig handelnde Persönlichkeit (m/w/d) mit ausgeprägten Verhandlungs-, Problemlösungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
  • Die Bereitschaft für eine internationale Entsendung sowie Reisebereitschaft (ca. 50%) vor Ort bringen Sie mit.

Über uns

Die Voith Group ist ein weltweit agierender Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, Produkten, Serviceleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe und Transport & Automotive. Gegründet 1867 ist Voith heute mit rund 20.000 Mitarbeitern, 4,3 Milliarden Euro Umsatz und Standorten in über 60 Ländern der Welt eines der großen Familienunternehmen Europas.

So bewerben Sie sich

Arbeiten bei Voith heißt, aktiv zukunftsfähige Technologien voranzutreiben. Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Tätigkeit in einem dynamischen Team in unserer Division Turbo mit herausfordernden Aufgaben und Freiräumen für Ihre Kreativität. Darüber hinaus zeichnet uns noch vieles mehr aus. Werden auch Sie Voithianer und gestalten mit uns die Zukunft unseres Unternehmens. Bewerben Sie sich jetzt über unser Online-Portal. Alles Nähere rund um den Bewerbungsprozess finden Sie hier. 
Die Voith US Inc. | VTI freut sich auf Ihre Bewerbung! Ihre persönliche Ansprechpartnerin
J.M. Voith SE & Co. KG | VZS
Global Business Services HR EMEA
Recruiting Services • Petra Flüg  • Tel. +49 7321 37 2382
voith.com/karriere
Job ID 70035
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