Channel Sales Manager Enterprise IT-Infrastruktur und Hardwarelösungen | Indirekter Vertrieb

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Channel Sales Manager Enterprise IT-Infrastruktur und Hardwarelösungen | Indirekter Vertrieb | DACH

TOPOS Personalberatung GmbH

Baden-Württemberg

Aktualität: 20.04.2026

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20.04.2026, TOPOS Personalberatung GmbH

Baden-Württemberg

Channel Sales Manager Enterprise IT-Infrastruktur und Hardwarelösungen | Indirekter Vertrieb | DACH

Über uns:

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, mittelständischer, inhabergeführter, Value Added Distributor für IT-Infrastruktur- und Enterprise-Lösungen mit klarer Ausrichtung auf den indirekten B2B-Vertrieb. Im Zuge des weiteren Ausbaus des Enterprise-Geschäfts wird diese Position neu geschaffen. Im Mittelpunkt steht der aktive Vertrieb von IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen über Systemhäuser, Integratoren und Managed Service Provider.

Aufgaben:

Sie verantworten den aktiven Ausbau des Channel-Geschäfts im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf Systemhäuser, Integratoren und MSPs in der DACH-Region. Ihr Schwerpunkt liegt klar im New Business.
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner
Strategischer Aufbau und nachhaltige Entwicklung belastbarer Reseller-Beziehungen
Positionierung anspruchsvoller IT-Infrastruktur- und Hardwarelösungen im Enterprise-Segment
Steuerung der Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Herstellerpartnern

Qualifikationen:

Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die Partner gewinnt, tragfähige Beziehungen aufbaut und Marktpotenziale konsequent in Umsatz überführt.
Mehrjährige Erfahrung im indirekten IT-Vertrieb mit Resellern, Systemhäusern, MSPs oder Integratoren
Nachweisbare Erfolge in der aktiven Marktbearbeitung und im Aufbau von Partnernetzwerken
Fundiertes Verständnis für IT-Infrastruktur, Server, Storage, Netzwerke oder vergleichbare Hardwarelösungen
Klare Hunter-Mentalität mit Abschlussstärke und Verbindlichkeit
Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
Überzeugendes Auftreten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Erfahrung im Umfeld von Value Added Distribution ist wünschenswert
Kenntnisse im Huawei-Enterprise-Umfeld sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.

Wir bieten:

Eine neu geschaffene Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum
Ein wachstumsorientiertes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
Enge Verzahnung mit internen Spezialisten und starken Herstellerpartnern
Moderne Arbeitsbedingungen und flexible Arbeitsmodelle
Eine Unternehmenskultur, die Verantwortung, Verlässlichkeit und unternehmerisches Denken fördert

Unser Kontakt:

Für erste Fragen steht Ihnen Ganna Pikula unter Tel: 0711-954654-0 gerne zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu. TOPOS Personalberatung GmbH & Co. KG Kreuznacher Straße 60 70372 Stuttgart

Berufsfeld

Vertrieb, Marketing, Medien Vertrieb, Verkauf, Handel Informationstechnologie, TK IT/TK Softwareentwicklung IT/TK Netzwerke, Systeme IT/TK Consulting, Vertrieb Systemadministration, Netze Vertrieb IT-Vertrieb

Standorte

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